北京某世贸商城招商策划

项目背景
        该世贸商城，一、二期总建筑面积70万平方米，是以经营服装、小商品为主的超大型批发市场。交易商品包括：国内、国外的服装及饰品、鞋业、皮具箱包、童装及儿童玩具、文体办公用品、日用百货等超过10000种品类的商品，是国内最具发展潜力的商品批发交易及品牌推广中心。

项目思路
        经过充分的市场调查分析和同类商城的竞争分析，中机院从招商策略、招商进度中的比例分配、招商付款方式、经济分析、招商费用预算、各楼层商品结构定位、招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容、广告宣传策略、开业庆典等方面对其进行策划。
        对其的招商策略定义为：立足北京、面向全国、走向国际。以北京为重点，在确保北京地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出20％的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地（及国际）招商力度。
        一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式：
        1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5％；第五年租金递增6％；第六年租金递增7％；总体租金递增比例不超过原租金水平的20％。
        2、首期交纳5年租金的30％，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5％；第七年递增6％；第八年递增7％；总体递增比例不超过20％。可签定租约合同期为20年。
        首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6％；第八年递增7％，总体递增比例不超过20％。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。
        3、首期交纳10年租金的30％，入驻前交齐10年租金全款。可获得12年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为20年。如10年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。